2015年1月，微信用一句“广告，也可以是生活的一部分”宣告朋友圈广告的上线。就在四天后，宝马、可口可乐和vivo搭上了首班车，成为了首批朋友圈广告的品牌。微信广告作为一种新型广告，广告的内容和方式是很重要的。商家想要培养忠诚的消费者，就要让用户在广告内容中找到共鸣。

一、精准细分人群，准确传达信息

广告的本质是传播，传播是消除信息的不确定性。“准确”的第一要义就是“真实”，所以企业做广告时要真实地反应自己商品的特征。真实是最平凡的力量，渲染有时候是广告的一种手段，但不能过分夸大。其次，“准确”应该讲究“清楚”，让消费者明白企业是在销售什么产品，企业产品的卖点在哪里。这样企业才能瞄准靶心，一箭中的。使用微信的人群从最初的高端潮流人群逐渐扩大为大众化人群，这并不意味着产品的目标人群在逐步扩大。因为某个产品在某个领域的深耕细作，满足的是某个群体认同的需求，而不是“大众”的需要。有个段子曾经这样说：“年收入10万以上消费力强，收到的是宝马广告。买不起IPhone 6的，收到的是VIVO 广告。买不起手机的，收到的是可口可乐的广告。而没收到广告的，是连可乐都喝不起的屌丝。”段子在某种程度上反映了微信广告的目标群体是有选择的，广告文案要针对这些个性化的群体做精准研究。

二、展现鲜明个性，品牌形象人格化

在竞争日益激烈的商品市场，同质化趋势是诸多商家不得不面临的严峻考验。但是，世上也并没有两片完全相同的树叶。如何发掘自己的不同之处并将其放大，便是实行差异化策略的精髓所在。现在能够经久不衰的企业必定有其独树一帜的品牌形象在里面。例如，同是国产手机，小米追求性价比，华为讲究信仰，老罗的锤子手机则走情怀路线。正所谓“不管黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫”，有招你就使出来。因此，一支好的广告必定能将产品注入独特的基因，别家不能复制，如此才能领跑市场。所以，腾讯在选择广告时也相当谨慎，要求广告要具有一定的创意。

据知情人士透露，和宝马中国、VIVO 智能手机和可口可乐同时参与投标的还有多家客户，最后腾讯肯定会选择最优质的企业。宝马和可口可乐是世界五百强入选理所当然，但国产品牌VIVO 的入围就与它鲜明的品牌形象密不可分。VIVO 的文案和格调是让它独树一帜，令腾讯耳目一新的不二法宝。“音乐是一种天赋，失去什么，也不会失去与生俱来的基因”、“音乐是一种坚持，背后的故事，比什么都动听”、“音乐是一种梦想，老唱片、旧皮箱，岁月在其中流淌”，配上六幅精美的图片。这是其在朋友圈广告中的系列文案，简短而不失内涵，不经意间就能触动人的心灵。

三、营造认同气氛，引起群体共鸣

什么是共鸣？共鸣就是移情，能使消费者感同身受。抓住最能触动消费者的东西，击中他们的内心。情感共鸣从本质上来讲就是商品的一种附加值。更多的时候，能让消费者买单的不是产品的原材料，而是一种象征符号，一种情感寄托，一种身份的自我认同。产品在某种层面上来讲，亦是消费者情感的一个发泄口。因为处在食品安全饱受争议的大背景下，乐百氏的27层过滤才能触动消费者那根敏感的神经，引起共鸣。在中国，一听到“可口可乐”这个品牌，就会联想起中国人最重要的节日——春节。此次微信广告，可口可乐使用了拼图的形式。通过四张图片拼出了大瓶的可口可乐，因为不久之后就是农历春节，而可口可乐的红色也和这种氛围有天然的契合度，在其广告文案中也直接打出了“团圆年味，就要可口可乐”的字样，玩的是大巧不工路线，旨在情感层面的沟通，没有直接提及产品本身，而且和新春相关的信息也让消费者的接受程度会更强。

四、因时因地制宜，适应传播环境

“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”（《晏子春秋·杂下之十》）之所以出现南橘北枳的现象，是因为环境的不同。同理，广告的推送同样应该因时、因地制宜。选择什么样的平台推出，在不同的国家推出需要注意哪些禁忌，不同季节应该打什么样的广告，这些问题都是广告主需要注意的。所谓天时地利人和，讲究的便是环境的重要性。现在时代变化快，大众口味也日益刁钻，因此满足消费者的多元化需求也是广告的一个重要原则。此次微信广告便是适应大环境发展而衍生出的广告新形势。另外，现代社会中“数字原生代”正成长为社会的主力军，他们随时随地沉浸在互联网世界里，在线社交、购物、获取信息已经成为他们日常的生活方式。因此，要想吸引他们的注意，在他们熟悉的平台上推送广告宣传自己的产品势必是最优策略。

首批微信广告采用“营销+ 广告”的整合模式袭击朋友圈，取得了不俗的宣传效果，为以后企业广告入驻朋友圈提供了可借鉴的模式。产品要想进入消费者的心中是离不开广告和营销策略的。微信广告要遵循有趣、好玩、新鲜、独特的原则，充分吸引用户的注意力，发挥微信广告独有的特色，如此微信广告才能走得更远，才能真正发挥其传播信息、推广品牌、吸引消费者的作用。