在大数据、新媒体等技术的推动下，原本生活中碎片化的、个性化的意愿将可以不受抑制地得到释放和满足。在这一新模式下，商家将不再需要用大规模、撒网式的广告来“挑逗”和“吸引”用户的注意力，而是选择在合适的平台上与其他商家去争夺用户的购买意愿。对于商家而言，降低了寻找目标用户的成本，而用户在产生购买意愿后，也能以最快捷的方式获取自己想要的东西。微信的出现拓展了广告营销发展空间，更加有效、准确的实现了信息的推送，随着智能手机世界范围内的普及，微信用户的使用群体在不断的上升。应用于移动终端的微信，未来有着广阔的市场前景，商家的积极参与，进一步拓展了的微信广告的发展空间。

一、深入了解微信平台，清晰定位用户属性

随着微信的快速发展，平台的功能开发愈加完善，订阅号、朋友圈、查找附近的人等功能无一例外地为微信的广告投放提供了支持。但商家若希望在微信平台上取得良好的市场效果，还必须清晰的定位用户属性。有哪些是你的潜力股，又有多少用户是其他商家的潜力股，两者之间是否存在交集，他们的兴趣诉诸点在哪里，应该通过何种方式，与其沟通并将产品信息展现给他们，所有问题的焦点，均在于对微信平台的了解及对使用人群的清晰认识，盲目推进的广告投放，只能起到“盲人摸象”的效果。

根据腾讯官方公布的信息，目前使用微信的用户年龄大部分处于20－30岁范围，而且男性占大多数，在职业分布中，大学生占据64％，其次是白领及IT行业人群，从使用范围来看，北京、上海、深圳广州、等一线城市微信用户量达到74％，因此就目前来说，微信用户特征更加年轻化，知识化，地域化。从职业角度分析，大量碎片时间拥有者通常为学生，尤其以大学生居多。若商家在微信广告战略制定时，就应该考虑自己的目标消费群体，或潜在客户意向需求。

因此，首先针对微信“熟人间互动”的沟通特点进行广告投放策略制定，应该是商家重点考虑的问题。同时还可以看到，微信用户的使用习惯依然沿袭了互联网用户的特点，时间的碎片化倾向明显。用户更习惯于零散时间打开微信。因此，广告投放中，碎片时间的匹配上要契合用户的使用特点，繁杂功能远不如简单的功能更受用户支持。

二、建立和完善大数据库，与用户形成良性互动

千人一面的信息反馈已远远不能满足微信时代的用户需求，不同性别、年龄的用户在期望获得同种产品的信息反馈时，答案理应不同。就如不同体重的男性肥胖者和女性肥胖者，同时对某款减肥产品的互动信息按下咨询按钮，他们期望得到的必然是不同的答案。因此，强大的数据信息储备就尤为重要，商家在广告投放时，就必须将公众账号精准定位于内部数据库，实现有效匹配、智能读取。这是商家与用户实现有效互动的前提条件。

对于用户来说，基于微信广告咨询投放的强推性，他们更希望企业的公众账号具备一种“服务平台”的功能，既要满足用户的“传呼”要求，又能包容用户“漠视”的态度。只有这样，才能使得微信广告推放显得顺其自然，于潜移默化之中完成商品的销售。与此同时，建立一套长远的数据存储机制，建立企业的客户关系数据库。便于企业需要时能够充分调动有效的数据资源，明确市场需求。

传统媒介的广告推广，用户群体形态不明确，消费方向、范围不确定，广告投放的效果针对性较差，同样表明对用户属性的准确定位的重要性。相对于以传统媒介进行的广告推广，微信的用户群体更加具真实可信。打破传统媒介的广告受众那样虚无缥缈。它涵盖了用户多类特征符号；年龄、性别、文化层次、兴趣爱好等，随着技术的发展，未来的数据信息获得会更多，更完善。以建立数据库的形式，在广告投放时，对用户特征详加分析，有针对性的投放，能够更好的促进广告效果，实现利润，甚至对产品的设计制造产生影响。

三、结合品牌特征和用户属性，找到适合自己的推广方式

线上线下营销，最终目的都是服务于广告主，获得利益回报，在微信广告投放的过程中，品牌形象的树立格外重要，尤其是移动互联网时代，质量好的产品其市场效果及收益未必理想，“酒香不怕巷子深”这句老话放在今天未必合适。因此，如果希望自己的产品获得用户了解及承认，就必须不断强化品牌特征和个性知名度，有效推广品牌的内容。

不是所有品牌或产品都适合微信推广，品牌知名度有高有低、影响力有大有小，有的品牌涉足全国，也有仅在局部地域发展壮大。应该仔细考虑，自己的品牌或产品特点，是否适合微信发布，相对来说，大众化的品牌更容易通过微信推广，获得进一步的品牌提升，扩大覆盖范围内的区域影响，获得较高的广告效果。小品牌则更有地域针对性，利用点对点的营销，如扫描商家二维码等，拓展用户数量，吸引附近的消费者。

同时要避免跟风式的微信广告推广。往往是看到其他品牌的推广产生效果，就盲目跟进，随便注册个公众账号进行广告投放，完全忽略掉微信用户群体消费特征。在广告推送前，应该进行充分的市场调研，明确用户消费特征。

４、互动、体验式的广告创意，引导用户积极参与

广告投放是双向行为，如仅靠单方面的广告告知，很难达到有效的传播效果，用户本身不再是被动的接受信息，并按照广告主的意愿做出积极反应的个体。相反，针对那些强制性推送的广告，他们更多会以漠视、淡化、甚至删除公众号等方式主动应对，在广告的选择上，他们更倾向于自己的消费需要。对于传统媒介所推送的广告信息，用户的角色扮演更多停留在旁观者的层面。因此，互动、体验式的广告创意在微信营销中就尤为重要。美国广告大师大卫·奥格威说：“除非你的广告有很好的点子，不然它就像很快被黑暗吞噬的船只”。

互动广告无论是角色扮演还是产品描绘均能从用户需求出发，增加互动内容与趣味，充分把握受众的心理特点，使投放的广告作品更像一个公众平台，引导用户积极参与。并在互动过程中进行产品信息的深入解读，从而达到信息的有效传播。在互动创意的创作过程中，诱导注意是第一位的。针对用户不同的心理特点，好奇心理、兴趣心理、等引导用户产生关注，进而以主动的心理状态参与广告中来，在此过程中，作品一方面能够提出一定的观点去引导现实用户关注的问题，另一方面，在答案的给与过程中揉和幽默、机智或哲理性的文字，引发受众的情感共鸣，进而循序渐进的引导至广告产品的功能特点，那么用户对广告的接受就水到渠成了。

个性从没有像今天如此张扬。互联网时代是草根的时代，消费者、受众将重新宣示自己的主张和主动性。可以预期，未来的广告形态将是一个由消费者主导的世界。微信已成为展示与挖掘消费者意愿的平台，而成功的商家则应该可以分为两类：能够探知并且满足消费者意愿的厂商，或者是完全个性化的厂商——能够激发甚至创造消费者的潜在意愿。

我们，准备好了吗？